Urval – hitta rätt företag att bearbeta

Vad är Urval?

Urval gör det möjligt att söka fram företag utifrån flera egenskaper och skapa en målgrupp som passar ett specifikt ändamål. Det kan handla om allt från geografi och bransch till storlek och ekonomiska förutsättningar.

SVAT:s direkta urval är i första hand inriktat på B2B. Andra typer av urval kan hanteras tillsammans med samarbetspartner.

Det här får du

Exempel på urval du kan ta fram:

• Företag i en viss bransch.
• Företag inom ett geografiskt område.
• Företag inom en viss storleksklass.
• Nystartade företag.
• Företag med vissa ekonomiska egenskaper.
• Företag som motsvarar din befintliga kundprofil.

När passar tjänsten?

• Vid prospektering: ta fram en lista på precis de bolag som matchar din idealkund och lämna över den till säljteamet eller till en utskickskampanj.
• Vid analys: räkna hur många bolag som finns i ett segment, jämför regioner eller följ hur ett kriterium förändras mellan uttag – ett komplement till våra publikationer.
• Vid portföljöversyn: filtrera fram alla motparter som uppfyller ett riskkriterium och lyft in dem som en bevakningslista.
• Inför kampanjer i ADR, telemarketing eller e-post, när du behöver en ren och aktuell målgrupp.

Bra att veta

SVAT säljer Urval primärt till företag och organisationer som arbetar B2B. Behöver du i stället urval riktade mot privatpersoner kan SVAT leverera det via godkända partners, efter en genomgång av ändamålet.

Från urval till bearbetning

Ett bra prospektarbete börjar med rätt målgrupp. Urvalet hjälper dig därför att fokusera bearbetningen på företag som faktiskt motsvarar de kriterier du söker.

Vanliga urvalskriterier

• Geografi: län, kommun, ort och postnummerområde.
• Bransch enligt SNI-kod, bolagsform och registreringsår.
• Storlek: omsättning, antal anställda, balansomslutning.
• Ekonomi: resultat, soliditet och utveckling mellan bokslut.
• Betalningsanmärkningar, skuldsaldo, konkurs och skuldsanering.
• Styrelseuppgifter, koncerntillhörighet och antal bolagsengagemang.
• För personer: ålder, inkomstintervall och boendeort.

Färdiga prenumerationer

Utöver egna urval kan du få färdiga urval som prenumeration. Varje vecka, månad eller kvartal levererar vi en lista över de objekt som matchar just dina kriterier – direkt till din e-post eller via fil/API. Det är ett smidigt sätt att hålla koll på nya möjligheter, förändringar och risker utan att bygga urvalet varje gång.

Exempel på prenumerationsurval

• Nystartade bolag inom en viss bransch eller kommun – bra för prospektering och uppföljning av nya konkurrenter.
• Bolag som behöver likviditet – identifiera företag där finansiella signaler tyder på behov av finansiering eller rådgivning.
• Företag under tillväxt – fånga bolag som expanderar och kan behöva nya leverantörer, lokaler eller personal.
• Generationsväxling – bolag där ägar- eller ledningsförändringar tyder på kommande generationsskifte.
• Avlidna personer i en region – används av till exempel begravningsbyråer, banker och fastighetsbolag för lokal uppföljning.
• Person som skaffat hund och bor i villa – exempel på ett livsstilsbaserat urval som kan levereras via godkända partners inom ramen för gällande regelverk.

För olika kanaler och ändamål

ADR – adresserad direktreklam

Ska du göra en ADR-kampanj kan SVAT, via våra partners, hjälpa dig med hela kedjan: från framtagning av material och tryck till hantering, utskick och portooptimering. Du väljer målgruppen utifrån dina kriterier – vi ser till att rätt adresser når rätt mottagare till rätt kostnad.

Telemarketing

Ge säljteamet eller callcentret en prioriterad lista med rätt kontaktpersoner, bolag och beslutsfattare. Med uppdaterade uppgifter från SVAT:s databaser minskar du antalet misslyckade samtal och kan i stället fokusera på de leads som verkligen är aktuella.

E-postkampanjer

För nyhetsbrev, inbjudningar och digitala erbjudanden kan du ta fram urval med godkända e-postadresser och uppdaterade företagsuppgifter. Tillsammans med relevanta kriterier som bransch, storlek och geografi får du en målgrupp som är både aktuell och rätt avgränsad.